CASOS DE ÉXITO: Comunicaciones satelitales

CENTRO RED CIDE QUE LE ASESORÓ

EMPRESA:

Nacimos en febrero de 1999, como “Satconxion”, entidad que sigue siendo referente en las instalaciones de telecomunicaciones vía satélite.A finales de 2013, la ESA nos brinda la oportunidad de crear nuevos servicios con tecnología espacial, y así creamos WSN. La idea era crear una plataforma de telefonía IP específica para atender el mercado rural y marítimo conectándolo vía satélite. Para mí era esencial y estratégico tener el apoyo de la ESA-BIC (European Space Agency – Business Incubation Centre) de cara al desarrollo y la investigación pues podía contar con gran cantidad de inteligencia para enriquecer nuestro conocimiento.

 

ACTIVIDAD:

Estar en un centro como ESA-BIC supone un constante aprendizaje, fruto de ello respiramos el ámbito aeronáutico basado en el uso de drones y creamos “AEROTEL”, (aeronáutica y telecomunicaciones) donde desarrollamos gracias al apoyo de SODECAN, sistemas mucho más eficientes que incluso se podrían controlar vía satélite. En estos momentos hemos formalizado con el IDETIC (Instituto para el Desarrollo Tecnológico y la Innovación en las Comunicaciones) mejoras aún más increíbles en este ámbito. En el ámbito de las telecomunicaciones rurales y marítimas queremos empezar a emitir en breve desde la sede del PLOCAN (Plataforma Oceánica de Canarias) en Taliarte, pues supondrá crear nuevas soluciones de banda ancha marítima gracias a la experiencia de estar actualmente emitiendo desde importantes tele puertos satelitales, entre ellos el de TELENOR en Nittedal, justo al norte de Oslo, desde ahí ofrecemos telefonía IP a cerca de 180 barcos actualmente.

 

INNOVACIÓN:

Canarias debe romper la brecha digital rural, tenemos las herramientas y conocimientos para ello, pues en la península y desde 1999 hemos instalado más de 1.400 puntos rurales que dejaron atrás la NO correcta cobertura de redes terrestres. Nuestra principal innovación es que desde nuestra tierra “iluminamos” con el uso de hasta 5 satélites la totalidad de África con banda ancha. Además de un crecimiento en las ventas y un posicionamiento claro en distintos segmentos de varios sectores, (conexiones satelitales y servicios con tecnología de drones), hemos implantado un sistema de innovación sistémica en ambas líneas de negocio de forma que a través de una estrategia definida, desarrollamos nuestra capacidad competitiva enlazando un proyecto tras otro, con el objetivo de innovar y obtener ventajas competitivas combinando la aportación de valor y la eficiencia en nuestros servicios. Esto está siendo posible gracias a la definición clara de líneas de negocio innovadoras, segmentación por sectores y por tipología de cliente dentro de un mismo sector y la definición de proyectos concretos que nos están permitiendo acceder a financiación pública a través de distintas líneas.

 

BENEFICIOS:

No paramos de crecer, este año cerraremos con un 90% de incremento sobre el año 2015 dado que el crecimiento de internet es imparable, es necesario banda ancha “estés donde estés” y en eso somos especialistas. Además, hemos conseguido financiación del CDTI FEDER INTERCONECTA en consorcio con otras empresas, “Innovati Networks SL” como líder y “Elittoral” para el proyecto: Teledetección Aplicada al Seguimiento de la Calidad Sanitaria de las Aguas de Baño. También, se nos concede un préstamo reembolsable de Sodecan Innovación para el proyecto denominado “SatDrone”, del Fondo de Préstamos y Garantías para la promoción de proyectos empresariales de innovación, en el que hacemos inversión en un sistema de recarga eléctrica automatizada y conectividad satelital para drones.

 

José
José Luís García González. Director General WSN.

¿Qué logros más importantes has conseguido?

Convertirnos en el proveedor de acceso a internet y telefonía IP vía satélite de referencia denominada “iBlueCall”. Nuestra plataforma es única y además permite gestionar el gasto telefónico en tiempo real, algo que ha sido muy bien acogido tanto en clientes en ubicación fija tanto privados como públicos, nacionales e internacionales, además de las ventajas que proporciona este servicio a las empresas navieras, armadores y charteadores de buques que pueden tener internet en todo el mundo además de comunicaciones vía llamada VOIP con tarifas locales.  Tenemos un amplio listado de clientes a nivel internacional.

 

¿Qué les ha aportado la Red CIDE?

Nos han ofrecido muy por encima de las expectativas todo su apoyo. Somos un equipo de marcado carácter técnico y el soporte de la Red CIDE ha sido vital en los otros muchos aspectos que una empresa tiene que gestionar. La Red CIDE nos ha proporcionado herramientas y metodologías para definir proyectos que nos permitan desarrollar el negocio y escalarlo a nivel global, así como a conseguir información sobre ayudas y financiación del crecimiento. También nos ha asesorado y apoyado en la preparación y presentación de “SatDrone” a Sodecan, CDTI Interconecta y una propuesta a la línea de subvenciones a proyectos de inversión de pequeñas y medianas empresas en Canarias de La Consejería de Economía, Industria, Comercio y Conocimiento del Gobierno de Canarias que aún no se ha resuelto. Nos han hecho partícipes del Programa de Gestores de la Innovación 2016, incorporando un consultor en prácticas que nos ayudará en la redefinición de la agenda de proyectos, DAFO, diagnóstico de innovación así como en la comercialización y transferencia tecnológica. Nos han informado de las subvenciones para la incorporación de personal innovador al tejido productivo y nos están apoyando en la preparación del proyecto para presentarnos a esta convocatoria cuando salga.

 

 

¿Qué diría a otros empresarios?

Que el apoyo de la red CIDE ha sido para nosotros esencial, tanto en la redefinición de la estrategia general, de la segmentación y la estrategia comercial así como en la planificación y ejecución de una estrategia de innovación sistemática. Hemos podido priorizar finalmente los proyectos innovadores en los que nos involucramos, teniendo un marco estratégico de referencia que ahora está mejor definido, organizado y financiado. También agradecemos el apoyo de la Dirección de la ZEC, de Casa África, de CCELPA, PROEXCA, Cámara de Comercio de Gran Canaria, ULPGC, etc, pues nos hemos sentido muy apoyados en nuestra meta al respecto de la innovación que ofrecemos y que hemos creado en el ESA-BIC.